Comment obtenir plus de clients vendeurs sans dépendre uniquement de votre réseau
Comment obtenir plus de clients vendeurs sans dépendre uniquement de votre réseau
Les références sont précieuses. Mais une carrière immobilière ne devrait pas dépendre uniquement du moment où quelqu’un décide de penser à vous.
Votre réseau peut lancer votre carrière. Il ne devrait pas déterminer jusqu’où elle peut aller.
Un ancien client vous recommande. Un ami connaît quelqu’un qui souhaite vendre. Une connaissance pense à vous au bon moment.
C’est excellent.
Mais ce modèle comporte une limite évidente : vous ne contrôlez ni le moment où les références arrivent, ni leur quantité.
Et lorsque votre réseau traverse une période plus calme, votre pipeline peut ralentir avec lui.
Votre réseau devrait contribuer à votre croissance. Il ne devrait pas être la seule chose qui la maintient en vie.
Le problème n’est pas le réseautage
Les références provenant d’anciens clients et de votre entourage demeurent parmi les occasions les plus intéressantes qu’un courtier peut recevoir.
Le véritable problème apparaît lorsque votre entreprise ne possède presque aucune autre façon de générer des clients vendeurs.
Vous devenez alors dépendant d’un phénomène difficile à prévoir.
Certains mois, les références arrivent naturellement.
D’autres mois, elles ralentissent.
Et lorsqu’elles ralentissent, vous recommencez à chercher activement votre prochaine transaction.
Et si le vendeur venait vers vous?
Le modèle traditionnel pousse souvent le courtier à se demander :
« Qui puis-je contacter aujourd’hui? »
Il existe une autre question.
« Qu’est-ce qui donnerait aujourd’hui à un propriétaire une raison de me contacter? »
Cette nuance transforme complètement le rôle du marketing.
Votre marketing cesse simplement de rappeler aux gens que vous êtes courtier.
Il commence à créer une véritable raison de passer à l’action.
Un système vendeur repose sur trois étapes
Attirer
Présenter une offre qui répond à une préoccupation réelle du propriétaire et qui lui donne une raison claire de lever la main.
Convertir
Transformer l’attention en conversation, puis orienter le lead vers une prochaine étape claire et mesurable.
Suivre
Rester présent auprès des propriétaires qui ne sont pas encore prêts aujourd’hui afin d’être là lorsque leur projet devient concret.
Être visible n’est pas la même chose qu’être choisi
Vous pouvez publier régulièrement.
Créer des vidéos.
Partager vos propriétés.
Développer une excellente présence sur les réseaux sociaux.
Tout cela peut contribuer à votre image.
Mais une bonne stratégie ne s’arrête pas à la visibilité.
Elle doit également créer un chemin entre l’attention du propriétaire et une action concrète.
Si un propriétaire qui ne me connaît absolument pas découvre mon marketing aujourd’hui, comprend-il immédiatement pourquoi il devrait me contacter?
Votre croissance change lorsque vous pouvez attirer des inconnus
Votre réseau possède naturellement une limite.
Il contient un certain nombre de personnes, elles-mêmes reliées à un certain nombre de propriétaires.
Mais votre marché potentiel est beaucoup plus grand.
Un propriétaire peut ne jamais avoir entendu parler de vous et pourtant devenir un excellent client.
Votre marketing attire son attention.
Votre offre crée son intérêt.
Votre système transforme cet intérêt en conversation.
Et votre expertise fait le reste.
Attendre l’occasion
Demander des références.
Compter principalement sur les gens qui vous connaissent.
Voir votre pipeline varier selon l’activité de votre réseau.
Recommencer à prospecter lorsqu’il ralentit.
Créer l’occasion
Développer une offre distinctive.
Attirer de nouveaux propriétaires.
Transformer l’intérêt en leads.
Maintenir un processus de suivi structuré.
Les références deviennent alors un avantage supplémentaire
L’objectif n’est absolument pas d’abandonner votre réseau.
Au contraire.
Imaginez plutôt une entreprise où plusieurs sources fonctionnent en même temps.
Vos anciens clients continuent à vous référer.
Votre réseau continue à parler de vous.
Pendant ce temps, votre marketing attire de nouveaux propriétaires qui ne vous connaissaient pas auparavant.
Vous ne remplacez donc pas une excellente source d’affaires.
Vous cessez simplement d’en dépendre entièrement.
Votre réseau devient un accélérateur de croissance, plutôt que la condition nécessaire à votre prochaine transaction.
Nous Vendons Votre Maison mise sur les systèmes
Chez Nous Vendons Votre Maison, le modèle repose sur une structure d’équipe, du marketing, de la formation, du coaching et du soutien.
L’objectif est notamment de permettre aux courtiers de concentrer davantage leur énergie sur les activités qui nécessitent réellement leur expertise : rencontrer les clients, présenter leur stratégie, négocier et conclure.
Le système prévoit également des mécanismes permettant de générer des occasions et des rendez-vous avec des acheteurs et vendeurs qualifiés.
Vous ne devriez pas avoir à bâtir seul chaque composante de votre croissance.
Votre prochain vendeur ne vous connaît peut-être pas encore
Et c’est précisément là que se trouve l’occasion.
Une carrière immobilière solide ne repose pas uniquement sur les personnes qui connaissent déjà votre nom.
Elle développe également la capacité de créer une relation avec celles qui ne vous connaissent pas encore.
Parce qu’à partir du moment où votre entreprise sait transformer un inconnu en lead, un lead en rendez-vous et un rendez-vous en client, votre potentiel n’est plus limité à votre carnet de contacts.
Ne remplacez pas votre réseau. Construisez simplement un système capable d’aller plus loin que lui.
Questions fréquentes
Ce que les courtiers veulent savoir
Dois-je arrêter de demander des références?
Non. Les références demeurent une excellente source d’affaires. L’objectif est plutôt d’ajouter d’autres sources de clients afin que votre croissance ne dépende pas uniquement de votre réseau.
Comment attirer des vendeurs qui ne me connaissent pas?
Votre marketing doit leur présenter une raison claire de vous contacter. Cela passe notamment par une offre pertinente, un positionnement distinctif et un système capable de transformer leur intérêt en prochaine étape.
Les réseaux sociaux suffisent-ils à générer des vendeurs?
Ils peuvent contribuer à votre visibilité, mais la visibilité seule ne suffit pas. Votre contenu doit également guider les propriétaires vers une action et être soutenu par un système de conversion et de suivi.
Que change le modèle Nous Vendons Votre Maison?
Le modèle mise sur des systèmes, une structure d’équipe, du marketing, de la formation, du coaching et du soutien afin d’aider les courtiers à consacrer davantage de leur temps aux activités à forte valeur.
Votre réseau n’est qu’un point de départ
Et si votre prochain client vendeur venait directement vers vous?
Découvrez une carrière immobilière où les systèmes, le marketing, la formation, le coaching et le soutien sont conçus pour vous aider à générer davantage d’occasions d’affaires.
Obtenir ma carrière de rêve* Certaines conditions et certains critères d’admissibilité peuvent s’appliquer aux programmes et aux offres de recrutement.